Mô hình Canvas là 1 trong những khung chiến lược đồ hoạ, giúp mô tả và hệ thống thông tin. Mục tiêu của mô hình Canvas là định hướng, thực hiện kế hoạch marketing nhằm đã đạt được sự ổn định và cải tiến và phát triển về tài chính.

Bạn đang xem: Business model canvas là gì


*

Nếu nhiều người đang trên con phố khởi nghiệp, hoặc chớm hình thành phát minh kinh doanh, mô hình Canvas là 1 trong những công nỗ lực hữu hiệu giúp bạn hệ thống mọi tin tức mà mình sẽ sở hữu. Quy mô Canvas cũng chuyển ra đông đảo kế hoạch thực hiện có tầm nhìn về quy trình đưa thành phầm ra thị trường và dòng tiền của doanh nghiệp. Quy mô Canvas cùng phương pháp luận đã được ứng dụng và kiểm chứng tại tối thiểu 45 tổ quốc trên toàn cầm cố giới.

Xây dựng mô hình Canvas không khó, hãy sáng sủa vào bản thân, nội dung bài viết phi roi này sẽ giúp bạn. Hãy tò mò kỹ từng giai đoạn, đừng vội vàng.


*

Chiến lược kinh doanh là gì? hướng dẫn từ cơ bạn dạng tới nâng cao, ứng dụng quy mô 5T

Câu chuyện hình thành quy mô Canvas

“Business mã sản phẩm Canvas” được dịch thanh lịch tiếng Việt là “Khung quy mô kinh doanh”, thường được hotline tắt là mô hình Canvas.


*

Giáo sư giáo sư Yves Pigneur (trái), tiến sỹ Alexander Osterwalder (phải), sau sườn lưng là quy mô Canvas, mối cung cấp ảnh: Startup Scene


Mô hình Canvas được cách tân và phát triển bởi tiến sỹ Alexander Osterwalder, một chuyên viên cố vấn doanh nghiệp người Thuỵ sĩ, thuộc Giáo sư Yves Pigneur, là người giảng dạy hệ thống thông tin cai quản trị, Đại học tập Lausanne. Hai bên sáng lập mô hình Canvas đã tập hợp với nghiên cứu, xây dựng mô hình này từ lúc cuối thập niên 2000. Họ đã làm nghiệm và tìm được chín hạng mục mà bất kỳ doanh nghiệp nào thì cũng cần có, giúp sản xuất thành một kế hoạch marketing hiệu quả.

09 hạng mục của mô hình Canvas



Customer segments (Phân khúc khách hàng mục tiêu) – CSValue Propositions (Tuyên tía giá trị) – VPChannels (Kênh phân phối) – CHCustomer Relationships (Mối quan hệ nam nữ với khách hàng hàng) – CRRevenue Streams (Luồng doanh thu) – RSKey Resources (Nguồn tài nguyên chính) – KRKey Activities (Hoạt cồn chính) – KAKey Partnerships (Đối tác chính) – KPCost structure (Cơ cấu bỏ ra phí) – CS
*

Chiến lược marketing là gì? phía dẫn sản xuất từ cơ bản tới nâng cao, quy trình xây dựng 5T

Chi huyết 09 danh mục của quy mô Canvas

1. Customer segments (Phân khúc người sử dụng mục tiêu) – CS


*

1. Customer segments (Phân khúc quý khách hàng mục tiêu) – CS


Là phạm vi thị trường/tệp người tiêu dùng mà công ty lớn hướng tới cung ứng sản phẩm/ dịch vụ. 

Phân khúc thị trường phương châm được tiến sĩ Alexander Osterwalder và cộng sự đã phân chia thành 05 thị trường bé dại bao gồm:

Thị ngôi trường phổ quátThị trường lếu hợpThị trường phong phú và đa dạng phân khúc (kinh doanh đa dạng mẫu mã sản phẩm)Thị trường nhiều mẫu mã tệp người tiêu dùng (kinh doanh các sản phẩm)Thị trường ngách

Sau khi xác định được thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần xây dựng chân dung người sử dụng tiềm năng, bao gồm hai đặc điểm: hành vi với nhân khẩu học. Xây cất chân dung người sử dụng mục tiêu đưa tin rõ ràng cho bạn và toàn nhóm ngũ.

2. Value Propositions (Tuyên bố giá trị) – VP


*

2. Value Propositions (Tuyên tía giá trị) – VP


Tuyên ba giá trị là vì sao thuyết phục người tiêu dùng chi trả để mua sản phẩm của doanh nghiệp. Gồm 11 tuyên ba giá trị nhưng mà mỗi sản phẩm/ dịch vụ có thể hướng tới như sau:

Thiết kế đẹpSản phẩm/ dịch vụ mới hoàn toànHiệu quả khi sử dụng sản phẩm/dịch vụCá nhân hoá mang lại từng yêu cầu cụ thểThương hiệu/ gia sản thương hiệuTối ưu giá cả sản xuấtGiá bánHạn chế rủi ro roHỗ trợ tốt cho công việc (giai đoạn thực hiện dự án/ sản phẩm) của tín đồ chi trảThuận tiện thể (dễ tiếp cận và cài đặt sản phẩm/dịch vụ)Nhanh chóng (đáp ứng nhu cầu sở hữu sản phẩm/ dịch vụ với thời gian nhanh nhất)

3. Channels (Kênh phân phối) – CH


*

3. Channels (Kênh phân phối) – CH


Những cách thức giúp thông dụng sản phẩm từ bỏ nơi sản xuất tới tay bạn tiêu dùng.

Có hai phương thức phân phối trực tiếp và trưng bày gián tiếp, vị doanh nghiệp tự desgin trong kế hoạch phân phối, nó cũng rất có thể là các kênh phân phối của đối tác.


*

Chiến lược triển lẵm là gì? hướng dẫn tạo ra từ cơ bản tới nâng cao 

4. Customer Relationships (Mối quan hệ với khách hàng hàng) – CR


*

4. Customer Relationships (Mối tình dục với khách hàng) – CR


Là hiệu quả của vượt trình kinh doanh mà doanh nghiệp ý muốn xây dựng với khách hàng. Có các phương pháp xây dựng mối quan hệ với khách hàng như sau.

Xây dựng xã hội trung thành (ví dụ: Starbucks)Đóng góp sáng tạo cùng với doanh nghiệp (ví dụ: Youtube)Tự phục vụ (ví dụ: Zoom)Khách hàng liên tục (ví dụ: bé cưng)Khách sản phẩm VIP, cung ứng riêng (ví dụ: thẻ vàng Vietnam Airline)

5. Revenue Streams (Luồng doanh thu) – RS


*

5. Revenue Streams (Luồng doanh thu) – RS


Là dòng tài chính của doanh nghiệp. Có 6 phương thức tạo đề xuất luồng lệch giá liên tục:

Thuê bao theo thời gianPhí áp dụng một lầnBán tài sảnCho thuê quảng cáoMôi giới (chiết khấu)

6. Key Activities (Hoạt hễ chính) – KA


*

6. Key Activities (Hoạt rượu cồn chính) – KA


Là phần đông hạng mục các bước mà doanh nghiệp lớn phải thực hiện để đảm bảo an toàn sự thành công xuất sắc của quy mô Canvas, nó được khối hệ thống gồm 3 yếu tố sau:

Nền tảng kinh doanhHoạt rượu cồn sản xuấtCác chính sách triển khai

7. Key Resources (Nguồn khoáng sản chính) – KR


*

7. Key Resources (Nguồn khoáng sản chính) – KR


Là nền tảng giúp doanh nghiệp đảm bảo an toàn kế hoạch marketing được thực hiện, nó được phân nhiều loại với tư yếu tố chính:

Tài chínhCon ngườiTri thứcCơ sở vật dụng chất

8. Key Partnerships (Đối tác chính) – KP


*

8. Key Partnerships (Đối tác chính) – KP


Là mối quan hệ giữa đối tác và doanh nghiệp, có 4 phương pháp quan hệ đối tác doanh nghiệp như sau:

Liên minh chiến lượcHợp tác cùng phát triểnLiên doanhQuan hệ nhà cấp dưỡng với nhà cung ứng nguyên liệu

9. Cost structure (Cơ cấu chi phí) – CS


*

9. Cost structure (Cơ cấu chi phí) – CS


Là số tiền bỏ ra trả để quản lý doanh nghiệp, cơ cấu chi tiêu sẽ đưa ra quyết định tới định vị sản phẩm/ dịch vụ. Tất cả hai cách thức định giá:

Định giá bán theo quý giá sản phẩm/ dịch vụĐịnh giá bán theo chi tiêu sản xuất

Cơ cấu túi tiền có thể bị tác động bởi rất nhiều yếu tố sau:

Chi phí thắt chặt và cố định (là ngân sách chi tiêu không thể đổi khác trong quy trình sản xuất)Chi phí xê dịch (tỷ lệ với cân nặng sản phẩm được sản xuất)Quy mô tiếp tế (nâng cao sản lượng sẽ áp dụng chính sách ưu đãi giảm giá bán)Phạm vi chuyển động (một hệ thống có sẵn cung ứng một thành phầm mới)

Ba điểm mạnh của mô hình Canvas

Mô hình Canvas đang dần trở lên thịnh hành trong xã hội kinh doanh nước ta và nuốm giới, về cơ bản, theo Vũ, mô hình Canvas có tía điểm mạnh:

1. Tập trung: những kế hoạch kinh doanh truyền thống thường rất dài, mô hình Canvas giúp vứt bỏ những văn bản không quan trọng và tập trung vào đông đảo nội dung quan liêu trọng.

2. Linh hoạt: việc kiểm soát và điều chỉnh và demo nghiệm planer trên mô hình Canvas rất dễ dãi vì nó chỉ nằm trên một trang giấy.

3. Minh bạch: mô hình Canvas cung cấp ánh mắt toàn cảnh kế hoạch sale cho team thực hiện, những thành viên có thời gian thảo luận, share thẳng thắn về tầm nhìn và phát minh khi toàn bộ trình bày trên một trang giấy. Điều này giúp hồ hết thành viên có thể hiểu thiết yếu xác cân nhắc của nhau.

Chuẩn bị trước lúc xây dựng quy mô Canvas

Nếu bạn là 1 trong người lần đầu tiên làm việc với mô hình Canvas, Vũ khuyên chúng ta nên in ấn quy mô này, khổ giấy tác dụng là khổ A3.

Hãy in ít nhất 10 tờ, bạn cần phát triển quy mô liên tục. Ngoại trừ ra chúng ta cũng có thể vẽ quy mô Canvas lên bảng mica.

Theo kinh nghiệm cá nhân, Vũ khuyên chúng ta nên in ra giấy, sẵn sàng sẵn bút mực, cây viết chì, bút ghi nhớ, giấy note.


*

Chuẩn bị trước lúc thực hành mô hình Canvas


Tải về mô hình Canvas PDF

Vũ đã sẵn sàng sẵn và chia sẻ hai tệp tin PDF quy mô Canvas với size A3 cùng A4, bạn có thể tải về thực hành, đầy đủ tệp tin này bọn chúng tôi chia sẻ phi lợi nhuận, không có mục đích kinh doanh.



Tải về mô hình Canvas PDF

*
*

Những để ý khi xây dựng mô hình Canvas

Đừng băn khoăn lo lắng vì bạn đang không hiểu, bạn cũng có thể viết hoặc tiến hành sai, điều ấy không quan lại trọng, hãy cứ thực hiện, bạn sẽ thấy mình tốt hơn đa số gì bạn đang nghĩ.

Hãy liệt kê tất cả những nội dung trong các hạng mục, liệt kê các nhất có thể tại từng hạng mục. Một ly cà phê có thể sẽ giúp bạn rất nhiều. 

Khi vẫn liệt kê toàn bộ các câu chữ tờ đầu tiên, bạn hãy tiếp tục sử dụng tờ in thiết bị 2, thiết bị 3…tiếp tục lọc, lựa chọn hầu như nội dung trong chín hạng mục, tiếp tục phát triển với hoàn thiện, chỉ dừng lại khi các bạn không thể liên tiếp phát triển, chớ xé quăng quật những tờ đầu tiên, hãy giữ chúng lại.

Đừng gấp vàng, mô hình Canvas không thể tiến hành trong một ngày! Vũ khuyên bạn nên dành buổi tối đa 90 phút mỗi ngày, vào thời hạn và vị trí làm việc kết quả nhất của bản thân, thực hiện mô hình Canvas. 

Hãy nỗ lực dành hết sự tập trung và trung tâm trí vào 90 phút hiệu quả mỗi ngày cho từng lần thực hiện, sau đó bạn cũng có thể tiếp tục nghiên cứu, nghĩ về quy mô rồi ngày mai triển khai tiếp tục. Đôi khi đông đảo ý tưởng tuyệt vời và hoàn hảo nhất đến trường đoản cú những khoảng tầm thời gian bọn họ được ngơi nghỉ (nhưng vẫn dành chổ chính giữa trí cho mô hình Canvas). Nếu quá “bí ý tưởng” hãy dừng lại, một chuyến du ngoạn chơi, sống hoặc tập tành thể thao sẽ rất hữu ích.

Trong trường vừa lòng thực hiện quy mô Canvas cùng với nhóm, hãy bảo đảm các member trong team được cung cấp đủ những dụng cụ. Mỗi cá thể 10 tờ in, bút mực, cây viết ghi chú với giấy ghi chú, mỗi thành viên gồm thể sẵn sàng trước mô hình Canvas, sau đó tổng thể thành viên rất có thể tập trung tại 1 bàn lớn hoặc khán phòng, cùng nhau góp sức cho quy mô Canvas chung.

Bạn cũng rất có thể kết hợp máy chiếu và thao tác trực tuyến, luận bàn và cùng xây dựng quy mô này. Nhưng hãy bảo đảm không bao gồm một câu chữ nào bị xoá bỏ, tất cả phải được duy trì lại.

Mặc dù có tương đối nhiều cách giúp xây dựng mô hình Canvas (Powerpoint, Excel, Google tài liệu…) Vũ khuyên những cá nhân, team nên xây dựng mô hình Canvas với giấy in và bút, vị giấy cây viết là “thực tế”, giúp chúng ta sáng tạo tốt hơn, cây viết và giấy cũng cất giữ những ý tưởng thoáng qua, mặc dù những ý tưởng đó hoàn toàn có thể bị xoá, gạch men bỏ, tuy nhiên nó vẫn nằm ở vị trí đó. Đôi lúc những ý tưởng phát minh bị gạch bỏ, lại biến điều hoàn hảo và tuyệt vời nhất nhất khi xong quá trình lựa chọn lọc.

Bảng cũng là 1 công núm hiệu quả, nhưng đề nghị cẩn trọng, vì bạn có thể xoá quăng quật những ý tưởng phát minh hay siêu nhanh. Vì thế nếu triển khai trên bảng, hãy bảo đảm trước lúc xóa bảng, bạn đã dùng điện thoại cảm ứng thông minh di cồn chụp lại hình ảnh của từng giai đoạn.

Bí quyết thành công của mô hình Canvas là đừng gấp rút và tin cậy vào bản thân.

Hướng dẫn thực hành quy mô Canvas

09 hạng mục phía trên rất có thể làm bạn khó đọc và cực nhọc hình dung, giai đoạn thực hành này để giúp bạn nắm rõ các danh mục bằng vấn đề thực hành trải qua những câu hỏi từ Vũ cùng người vấn đáp là bạn. Một lời khuyên nhủ là đừng lo lắng khi chúng ta không thực sự hiểu một danh mục nào đó, bạn phải thực hành, rồi các bạn sẽ hiểu.

Bước 1: Customer segments (Phân khúc quý khách mục tiêu) – CS

1. Kích thước thị trường

Thị trường bạn ngắm tới là thị trường đơn chiều hay đa chiều?

Nếu thị trường của công ty là đa chiều, hãy liệt kê các nhóm khách hàng hàng?

Ví dụ về thị phần đa chiều: các báo năng lượng điện tử, họ bao gồm hai khách hàng, bên quảng cáo cùng độc giả.

2. Thành phần khách hàng

Kích thước thị phần là ‘vĩ mô’ nhưng thành phần quý khách là ‘vi mô’. Trong kinh tế tài chính học, đấy là nơi phần nhiều các vận động kinh doanh xảy ra. Chúng ta cần hình dung về khách hàng hàng của người sử dụng là ai? đôi giầy họ đi? hãy hiểu rõ sâu xa những điều bọn họ suy nghĩ.

Hãy chú ý, thỉnh thoảng người thiết lập và người sử dụng sản phẩm vẫn khác nhau, hai mục tiêu này cần được liệt kê rõ. (ví dụ: sản phẩm cho trẻ sơ sinh, người tiêu dùng là tín đồ Mẹ, người tiêu dùng là tín đồ con).

3. Vấn đề, nhu cầu, thói quen và các phương án cải tiến

Bạn mang đến điều gì cho khách hàng? Bạn thỏa mãn nhu cầu nhu ước gì? nhu yếu đó bao gồm thực không? Liệu các bạn có tạo ra một hành vi new hay thay thế một hành động cũ? Hãy bảo vệ bạn xác minh được nhu cầu thực sự của khách hàng hàng.

Vấn đề mà những thành phầm hiện hữu bên trên thị trường gặp mặt phải? Sản phẩm/ dịch vụ của bạn cũng có thể thay cầm cố được không? Điều này đề xuất sự quan gần cạnh và nhanh nhạy về thị trường, chúng ta có thể gặp gỡ và nói chuyện trực tiếp với khách hàng hàng, hãy yêu mong lời răn dạy từ họ. Với hầu hết sản phẩm trọn vẹn mới bên trên thị trường, các bạn cần tập trung vào kinh nghiệm sinh hoạt của doanh nghiệp mục tiêu.


*

Bước 1: kiến thiết chân dung khách hàng mục tiêu


Kết quả: Chân dung người tiêu dùng được bố trí theo những thành phần người sử dụng (nếu bạn có nhiều hơn 1 thành phần khách hàng hàng). Một lời khuyên nhủ là hãy bố trí thứ trường đoản cú ưu tiên đến những khách hàng mục tiêu. Bạn sẽ thực hiện nay với ai trước tiên, và tiếp sau là ai… Hãy có một đoạn miêu tả ngắn về họ, viết bên trên một tờ giấy khác, chúng ta có thể vẽ, hoặc làm gì tuỳ thích, miễn là chúng ta vui.

Xem thêm: Cách Học Rosetta Stone Hiệu Quả, Rosetta Stone: Learn, Practice & Speak Languages

Lưu ý: nếu khách hàng dành nhiều thời gian tại giai đoạn này, đừng lo lắng, đó là điều tốt, vì bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng, tiến trình này chính là đề bài bác trong vấn đề kinh doanh. Hãy nhớ rằng quy mô Canvas chỉ là một trong những công cụ, nó không hẳn là kế hoạch thực hiện, và 9 khối đều cần có đủ thông tin. Việc kết hợp phân khúc khách hàng tiềm năng và tuyên bố giá trị là rất nhiều nội dung độc lập, hai ngôn từ này là gốc rễ xây dựng mọi hạng mục khác trong quy mô Canvas. 

Bước 1 và cách 2 trong quy mô Canvas là đặc biệt quan trọng nhất, vì thế hãy dành nhiều thời hạn và đầu tư chi tiêu kỹ lưỡng.

Bước 2: Value Propositions (Tuyên cha giá trị) – VP

Điều gì khiến người sử dụng chi trả để sở hữu sản phẩm/ dịch vụ thương mại của bạn?

Tại sao chúng ta lại lựa chọn bạn chứ không hẳn đối thủ?

Tại sao khách hàng lại say đắm sản phẩm của người sử dụng hơn?

Bạn hoàn toàn có thể liệt kê rất nhiều những quý giá này, chớ lo lắng, hãy cứ làm cho điều đó. Hãy cố gắng ghi toàn bộ chúng ra, sau đó sắp xếp chúng lại vào trong 1 tờ giấy khác, tiếp đến sắp xếp hình dạng cho phần đa giá trị mà bạn liệt kê vào mô hình Canvas sẽ thực hiện.

Ví dụ: người tiêu dùng SCC là 1 trong những tập đoàn cung ứng phần mềm quốc tế cho nghành nghề dịch vụ công nghiệp, khi thao tác làm việc với Vũ Digital, họ đến rằng ưu điểm nhất là tính bảo mật và tiết kiệm ngân sách và chi phí chi phí. Cơ mà khi công ty chúng tôi phân tích, điều ấy là ko đúng. Yếu ớt tố bình an và bảo vệ vận hành tiếp nối mới là quan trọng đặc biệt nhất. Không phải bảo mật và túi tiền không quan trọng, tuy vậy ưu tiên số 1 đó bao gồm là bình an và tiếp liền trong quá trình quản lý và vận hành dây chuyền, đây là hai giá bán trị hàng đầu mà SCC mang lại, điều này khiến cho sự biệt lập và trên đây cũng đó là sứ mệnh thương hiệu của SCC vị Vũ xây dựng. 

Tuyên ba giá trị siêu quan trọng, vì chưng nó chạm đến được nhu cầu, xử lý nỗi lo ngại của khách hàng hàng. 

Đưa lên mô hình Canvas và kết nối chúng lại, bạn sẽ nhận ra được hình ảnh tương tác như hình dưới.

Liên kết này mang lại biết, chúng ta có ba tệp khách hàng khác nhau, người tiêu dùng số 1 cân nhắc giá trị 1 và 2, quý khách 2 quan tâm đến giá trị 2, và người tiêu dùng 3 lưu ý đến giá trị 3. Điều này giúp bạn nhìn phiêu lưu mối quan tiền tâm của công ty mục tiêu với đều giá trị khác nhau của doanh nghiệp.


Kết quả: Một danh sách các đề tuyên bố giá trị và mối links với khách hàng mục tiêu theo sản phẩm tự ưu tiên.

Lưu ý: việc kết nối những hạng mục trong quy mô Canvas khôn xiết quan trọng, hãy triển khai phân tích cùng kết nối, đừng quăng quật qua quá trình này.

Đôi khi chúng ta nghĩ rằng mình thật sự thấu hiểu quý khách hàng mục tiêu, nhưng lại không xây cất được tuyên cha giá trị, vì sản phẩm/ dịch vụ của chúng ta hoàn toàn mới, trước đó chưa từng có bên trên thị trường, nếu như bạn không thể tuyên tía giá trị, điều ấy là bình thường, ko có gì cả.

Nhưng hãy tiếp tục lưu ý đến và nghiên cứu, hãy liệt kê hết tất cả những giả thuyết mà các bạn tin tưởng, sau đó loại bỏ bằng phương pháp ưu tiên, trao đổi với team hoặc dấn lời khuyên từ những người có tởm nghiệm. Hãy chọn những quý hiếm mà bạn tin tưởng, đó rất có thể là rất nhiều dự báo tương lai, chưa xuất hiện ai thực hiện điều này, thị phần đó là thời cơ của bạn. Có tác dụng điều người nào cũng biết, cũng gọi thì quá đối kháng giản, làm cho điều mà không ai nghĩ về tới, new là khác biệt.

Bước 3: Channels (Kênh phân phối) – CH

Bạn ao ước phân phối thẳng hay loại gián tiếp?Bạn chuyển sản phẩm/ thương mại & dịch vụ tới người sử dụng như cầm nào?Làm nuốm nào để tạo ra doanh số bán hàng?Bạn bao gồm cần demo nghiệm sản phẩm không?Những địa điểm rất có thể bán hàng?Mỗi đôi mắt xích vào kênh phân phối các bạn đặt kim chỉ nam doanh số cố nào?

Kết quả: Danh sách các kênh bày bán quan trọng, được thu xếp theo vật dụng tự ưu tiên. Links kênh bày bán với khách hàng mục tiêu và tuyên tía giá trị ví như mỗi khách hàng mục tiêu và kênh phân phối tất cả khác nhau. Hãy nhắm mắt, đặt mình vào địa điểm của khách hàng, khẳng định hành trình của họ khi tiếp cận sản phẩm. Chúng ta cũng có thể nghiên cứu với ứng dụng mô hình AIDA.OR

Bước 4: Customer Relationships (Mối quan hệ tình dục với khách hàng hàng) – CR

Khách sản phẩm kết nối, liên hệ với bạn như vậy nào?Trong vòng đời sản phẩm, các bạn thu hút, duy trì, tăng mạnh doanh số ra sao?Thương hiệu ảnh hưởng với khách hàng qua những nền tảng nào?Bạn lựa chọn những phương thức nào để liên tưởng với khách hàng hàng?Mục tiêu quan hệ với người sử dụng mà bạn ý muốn muốn?Tính bí quyết thương hiệu bạn xây dựng là gì?Bạn có thể tăng lợi nhuận theo quan hệ nào?

Kết quả: một bạn dạng mô tả về mối quan hệ mà bạn mong muốn với đầy đủ tệp quý khách mà chúng ta xác định, chú giải ra giấy note, nếu những quý khách này không giống nhau. Mô tả các giai đoạn mọt quan hệ khách hàng và vòng đời sản phẩm.

Lưu ý: Phân biệt mối quan hệ người sử dụng B2B (doanh nghiệp và đối tác) cùng B2C (doanh nghiệp và bạn tiêu dùng)

Bước 5: Revenue Streams (Luồng doanh thu) – RS

Doanh thu, dòng tài chính là huyết mạch nuôi sinh sống doanh nghiệp, tại tiến độ này, bạn cần kết nối tuyên bố giá trị (VP) với dòng doanh thu (RS). Dòng doanh thu 1 được thúc đẩy bởi sự tham gia của doanh nghiệp mục tiêu 1 (CS) thuộc tuyên tía giá trị 1&2 (VP). Dòng doanh thu 2 được can hệ bởi sự tham gia của công ty mục tiêu 2 thuộc tuyên tía giá trị 2, dòng lợi nhuận 3 được hình thành với sự tham gia của khách hàng mục tiêu 3 cùng tuyên bố giá trị 3. 


Kết quả: một danh sách các luồng doanh thu, được link với khách hàng tiềm năng và tuyên cha giá trị.

Chúc mừng chúng ta đã đi được nửa đoạn đường xây dựng mô hình Canvas. Tại thời gian này, bạn cần nhìn lại quy mô Canvas, các bạn đã tạo ra một nửa bức tranh Canvas gồm bao gồm “Sản phẩm với Thị trường”. Những bước tiếp theo sẽ giúp bạn hiện ra nên căn cơ kinh doanh.


Bước 6: Key Activities (Hoạt rượu cồn chính) – KA

Đây là chuyển động chính cơ mà doanh nghiệp cần thực hiện để bảo đảm các ý tưởng kinh doanh thành công.

Ví dụ: nếu bán hàng gián tiếp qua số đông kênh trung gian là 1 chiến lược quan trọng của doanh nghiệp, thì những chuyển động quản lý, cơ chế dành cho kênh cung cấp là chuyển động chính.

Đối với công ty lớn nền tảng marketing dựa trên sản phẩm, chuyển động chính gồm thể bao hàm việc phân tích khách hàng, nghiên cứu và phân tích thị trường, liên tiếp sáng tạo, cách tân và tạo ra những sản phẩm mới, sản phẩm xuất sắc hơn.

Nếu doanh nghiệp sale dịch vụ đa căn nguyên (ví dụ: công ty tư vấn bảo mật về khối hệ thống mạng mang đến doanh nghiệp), vận động chính gồm thể bao gồm việc liên tục cập nhật xu hướng công nghệ, vá lỗ hổng bảo mật, kỹ năng và kiến thức bảo mật trên nắm giới.

Đối với một số loại hình kinh doanh dựa trên hạ tầng (nhà, văn phòng mang lại thuê…) chuyển động chính có thể là bảo trì và bảo dưỡng các hệ thống.

Giờ đây bạn cũng có thể kết nối vận động chính (KA) hỗ trợ, thúc đẩy những tuyên cha giá trị như thế nào. Hoạt động chính là nền tảng góp doanh nghiệp triển khai được đa số Tuyên cha giá trị.


Kết quả: danh sách vận động chính được links với đều tuyên bố giá trị.

Lưu ý:Hãy tập trung và lựa chọn hoạt động chính, tất cả tầm tác động quan trọng độc nhất tới tuyên cha giá trị, hãy cân nhắc kỹ về điều này.

Bước 7: Key Resources (Nguồn tài nguyên chính) – KR

Các nguồn tài nguyên chính là những gia sản chiến lược mà lại doanh nghiệp đang thiết lập hoặc cần tạo dựng, góp đạt những mục tiêu kinh doanh, có được thị đa phần hơn đối thủ.

Mô hình Canvas lời khuyên có 4 mối cung cấp tài nguyên chính bao gồm: tài chính, bé người, tri thức, cửa hàng vật chất.

Sơ đồ dưới đây mô tả cách vận động chính (KA) yêu cầu tất cả nguồn Tài nguyên chủ yếu để thực hiện.

Ví dụ: update kiến thức là vận động quan trọng của doanh nghiệp, buộc phải doanh nghiệp bắt buộc nhân sự hoàn toàn có thể tìm kiếm, viết và chia sẻ kiến thức đó trong mạng media nội bộ với mọi người


Kết quả: Danh sách hoạt động chính được liên kết với nguồn tài nguyên chính.

Lưu ý: phần nhiều doanh nghiệp định hướng sản phẩm công nghệ và sáng sủa tạo, nguồn tài nguyên chính là trí tuệ và quyền thiết lập trí tuệ. Những con người kĩ năng thường là tài nguyên công ty chốt cho việc phát triển của chúng ta trong tương lai.

Các doanh nghiệp định hướng tạo ra phạm vi kinh doanh quanh một phân khúc quý khách hàng cụ thể, (ví dụ: một doanh nghiệp bảo mật hỗ trợ bảo mật công nghệ cho doanh nghiệp xây dựng, sẽ là phạm vi kinh doanh, thị trường hẹp). Mọi doanh nghiệp này thì con kiến thức, cập nhật thông tin, chăm lo khách hàng, lại là những vận động chính, một tập hợp các quy trình làm cho việc, đại lý hạ tầng, trung trung khu dịch vụ quan tâm khách hàng là tài nguyên chính.

Nguồn tài nguyên chính này dựa vào phạm vi marketing của doanh nghiệp, trường hợp không xác minh Phân khúc người sử dụng mục tiêu phù hợp với công ty lớn (lớn rộng năng lực) đã dẫn đến tình trạng không được nguồn tài nguyên xây dựng, đầy đủ doanh nghiệp này thường vẫn có hiệu quả kinh doanh bên dưới trung bình và rất cạnh tranh để cạnh tranh với những đối thủ. Vậy nên quy trình tiến độ 1 và 2 rất quan trọng.

Bước 8: Key Partnerships (Đối tác chính) – KP

Tại thời điểm này, Vũ mong muốn mô hình Canvas đã giúp bạn hình dung rõ ràng về quy mô kinh doanh. Hoạt động chính với Nguồn khoáng sản có tương xứng với Phân khúc quý khách mục tiêu? gần như nguồn lực phía bên ngoài có tác động tới Tuyên cha giá trị của khách hàng không? Các đối tác có phía trong kế hoạch kinh doanh của khách hàng không?

Bạn hãy kết nối những Đối tác chủ yếu với hoạt động chính. Hãy liệt kê những đối tác chính của doanh nghiệp hỗ trợ các hoạt động chính như thế nào?


Kết quả: danh sách những Đối tác chủ yếu với mô tả (giấy note) về mối quan hệ của họ với những vận động chính (phạm vi, quyền hạn, chính sách…)

Bước 9: Cost structure (Cơ cấu chi phí) – CS

Tại thời khắc này các bạn sẽ liên kết những hoạt động chính vào Cơ cấu giá cả (những vận động chính đang cần chi tiêu duy trì). Bạn có thể định giá sản phẩm dựa bên trên những chuyển động chính hoặc định vị theo cực hiếm sản phẩm/ dịch vụ.


Kết quả: danh sách những yếu tố làm cho Cơ cấu bỏ ra phí, bộc lộ Cơ cấu chi phí thúc đẩy hoạt động chính thế nào và lưu ý các giá thành đó, rất có thể tối ưu, dễ dàng được tuyệt không?

Xin chúc mừng, các bạn đã thực hành dứt 9 bước của mô hình Canvas, giờ đây bạn cũng có thể nhìn lại quy mô Canvas và thường xuyên điều chỉnh.

Một số ví dụ về mô hình Canvas 

Mô hình Canvas Zoom


Lời kết

Mô hình marketing Canvas là một quy mô không giới hạn, nó là cách thức tuyệt vời giành riêng cho mọi người dân có niềm đam mê với tởm doanh, không sử dụng Canvas cũng ko sao, dẫu vậy nếu sử dụng, nó là nền tảng đặc biệt giúp bạn hệ thống lại tin tức và thường xuyên phát triển đều ý tưởng. 

Xin cảm ơn tiến sỹ Alexander Osterwalder, giáo sư Yves Pigneur cùng các cộng sự đã xây dừng nên quy mô Canvas tuyệt vời nhất này.

Bạn có thể mua sách bản tiếng Anh tại đây

Bạn cũng có thể có thể tìm hiểu thêm cuốn sách phiên bạn dạng tiếng Việt với thương hiệu gọi: tạo thành Lập mô hình Kinh Doanh

Website tiến sỹ Alexander Osterwalder

Website gs Yves Pigneur


Mô hình Canvas là một trong những khung chiến lược đồ hoạ, giúp miêu tả và hệ thống thông tin. Kim chỉ nam của quy mô Canvas là định hướng, thực hiện kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được sự bất biến và cải tiến và phát triển về tài chính.


Mô hình Canvas vẫn dần trở lên phổ cập trong xã hội kinh doanh việt nam và cố giới, về cơ bản, mô hình Canvas đáp ứng nhu cầu được tía điểm mạnh:1.Tập trung2.Linh hoạt3.Minh bạch


09 hạng mục của mô hình Canvas bao gồm:1.Customer segments (Phân khúc người tiêu dùng mục tiêu) - CS2.Value Propositions (Tuyên ba giá trị) - VP3.Channels (Kênh phân phối) - CH4.Customer Relationships (Mối quan hệ tình dục với khách hàng hàng) - CR5.Revenue Streams (Luồng doanh thu) - RS6.Key Resources (Nguồn tài nguyên chính) - KR7.Key Activities (Hoạt rượu cồn chính) - KA8.Key Partnerships (Đối tác chính) - KP9.Cost structure (Cơ cấu đưa ra phí) - CS


Mô hình Canvas được cải cách và phát triển bởi ts Alexander Osterwalder, một chuyên gia cố vấn người Thuỵ sĩ, thuộc Giáo sư Yves Pigneur, là tín đồ giảng dạy khối hệ thống thông tin quản ngại trị, Đại học Lausanne.


Mô hình sale Canvas là một quy mô không giới hạn, nó là hình thức tuyệt vời dành riêng cho mọi người dân có niềm mê say với tởm doanh, không áp dụng Canvas cũng ko sao, nhưng mà nếu sử dụng, nó là nền tảng đặc biệt giúp bạn hệ thống lại thông tin và liên tục phát triển hồ hết ý tưởng.